住宅ローン「マイホーム計画」

楽天の住宅ローンで分譲マンションを買った体験談 


住宅ローンレスキュー991

この度、楽天の住宅ローン(フラット35)で分譲マンションを買いました。初めてで大きな買物です。手続きや書類にローン審査、不動産登記などわからないことだらけですよね。でも、ちょっとだけでも予習しておくと結構、余裕が生まれますよ

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マンションを値切る

実は、分譲マンションって値切れるんです。



抽選一発目当選!の方はなかなか難しいかもしれませんが、

一番のねらい目は、建築済みのマンションです!特に月日が経ってたり、値引き広告を出しているものは、MAXまでいけます!

資金に余裕のない人は、この値引き狙いでチャレンジしてもいいかも!

どこにしようか悩んでる人も、これで一発決定打になるのでは?

知っておいて損はなし!


まず、値引き交渉のポイントとして、底値をしっておきましょう!

通常マンションは、施主ではなく、住宅販売会社が委託を受けて販売しています。

この販売会社に施主から託された値引き幅は、販売価格の約15%(私の調べた結果)、これを超えると販売店は施主への確認が必要になります(ここから先は極端な値引きは難しいので、ここが底値と考えるのが妥当です)。

あとは、どうやって負けさせるか!

販売会社のねらい目は、マンション販売による収入が主で、あとは火災保険住宅ローン斡旋などによる副業収入となります。

これを踏まえると、こちらの購入希望金額は低めに出すのは当たり前として、いらぬ知識を持ち出して火災保険や住宅ローンの話は、交渉金額が決まってからの方がよさそうです。

また、条件はちがえど競合物件も考えており、モデルルームにも言ってきたなどと引き合いに出すのも有効でしょう。

そして、1回で結論をださないこと!

じらして、じらして、そこに決めるとなると、負けられそうな限界+αを考えて「○○○万円なら、決めようと思うが、どうだ!」と、最終提示額を出すのです。

少なくとも、現時点でのMAX値引き率は確保できるでしょう。

あと、引越し費用などの領収書を施主宛にして渡す(経費処理させる)という手段を提示することで、値引き幅が広がったり、値引きを諸費用に充てる(施主の売り上げを減らさない)なんて手もあるようです。

粘ったもの勝ちですね。

※あんまり粘りすぎて、他人に先に手付けを出されないよう注意くださいね。

金額が決まったら

交渉金額が決まったら、住宅ローン申し込みや売買契約書締結へ話がすすんでいきますが、

ここでもう一手!(建売状態の物件のみ)

備え付け家具をもらっちゃいましょう!当然値引きとは別です。

特にエアコンなど工事が伴うものや、撤去すると跡が残るもの、安価なものは、もらいやすいようです。

ちゃっかり交渉しましょう。


私の場合、建売状態マンションで値下げ広告が出ていたので15%超えの値引き+家具getに成功しました。

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